生活中大大小小的展会数之不尽，即便是专业性的而不是综合性的展会也参差不齐。如何参加展会赢得客户这是很多人困扰的问题(Emerson)，其实怎么参加展会才能有最好的效果，达到事半功倍的成效，我们需要掌握一些参展的技巧（Skill)。
要让自己参加的展会尽可能多的赢得客户，企业应该做到：
1.只选对的展会。道具制作一般所指的展示道具，通常是指 商业展示空间（商场、专卖店、卖场、超市等）所用的道具，如展示架、展示柜、货架以及相关的 装饰品、广告灯箱、主题宣传栏等有助于突出商品形象、公司形象、品牌形象的物件、器物。在这里，笔者认为公司参展应该选择(xuanze)专业性的而不是综合性(integrity)的，即便参加的综合性的展会知名度很大，效果也不会很好。
2.做好前期工作。中国进口博览会一般认为博览会是高档次的，对社会、文化以及经济的发展能产生影响并能起促进作用的展览会。但是在实际生活中，“博览会”有被滥用的现象。不时可以在街上看到由商店举办的“某某博览会”。展览会和博览会在汉语中是现代名词，《辞源》和一些古汉语词典中无记载。展会是为了展示产品和技术、拓展渠道、促进销售、传播品牌而进行的一种宣传活动。首先是参加展会的信息的发布，要有针对性地邀约目标(cause)客户来参加展会的洽谈(接洽商谈)。在实力允许的情况(Condition)下在专业媒体向未知的可能有意愿来洽谈的客户发布广泛邀请，并为之提供良好的接待。其次，必要的资料(Means)准备(ready)必不可少。主要包括(bāo kuò)企业画册、销售(Sales)管理(guǎn lǐ)手册、产品(Product)手册、名片等等。
3.展位选择(xuanze)与设计。展的目的就是将自己的产品(Product)展现在客户面前，吸引客户进而达成交易。展位的选择也是很重要的。比如拐角处的双开面的展位要比单开面的展位更能吸引观众，费用(expense)也不会太高。展位的设计要醒目，要吸出观众的眼球，其重要的一点就是专业。
4.包括(bāo kuò)样品的摆放与样本的展览设计。博物馆设计搭建施工交底是指我们对施工负责人关于设计的关键部分和设计重点及施工难点进行交接，包括施工的工艺、材料、机构等关键问题都必须做相应的部署和准备。尽可能（maybe)的把需求量大的，有特色的产品(Product)摆在显眼的位置（position )，这是基本原则。
我们都知道，客户选择产品无非是以下几个比较重要的原则：该产品能否带来稳定且可观的经济(jīng jì)效益；该产品能否获得终端的追捧，顺利进入终极市场(shì chǎng)；该产品是否不会给自己带来不良的影响(influence)；该产品是否在自己已代理的产品中没有替代（用一物质代替另一物质（多为强者取代弱者的地位))品，并具有独特的个性等。实际上就是信任（trust)问题。王女士认为，解决信任问题，第一，你自己要有信心，这是建立良好信任关系的开始。第二，把公司以及产品的各种真实的信息，真实地向客户说明，千万不要把你的客户当外行人。实际上许多你的客户比你还内行。第三，你要让客户明白，利益是大家一起的。最后，你必须证明(zhèng míng)你承诺提供给经销商的服务(fú wù)、支持、配送等等都不折不扣的执行和落实，目的是要目标客户对你所承诺的利益回报抱有比较坚定的信心。
公司只有做到这样，才能在展会中赢得更多客户。
