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参加展会心得（一）Issuing time:2018-11-13 13:55 参加展会心得（一）参展前的准备(ready)：
1、公司(Company)的宣传资料(Means)、技术样本、展品、名片和会来自己展台的客户名单表。 2、而针对会来自己展台的老客户可以准备(ready)一些小礼品，除此之外，还可另外备一些小的礼品用于送给意向（解释:心之所向、意图)比较大的客户。这些礼品最好能印上公司(Company)名称和LOGO，这样既能表达心意又能让客户对你有印象。 参展期间注意(attention)事项： 1、针对老客户：最好能坐下来聊聊，问下他对之前的供货是否满意、是否有哪些还需要提高、改进的；再问问对方接下来有什么采购的打算；最后送点小礼品，以表心意。意点会展会议、展览、大型活动等集体性活动的简称。其概念内涵是指在一定地域空间，许多人聚集在一起形成的、定期或不定期、制度或非制度的传递和交流信息的群众性社会活动，其概念的外延包括各种类型的博览会、展览展销活动、大中小型会议、体育竞技运动、文化活动、节庆活动等。博物馆设计搭建施工交底是指我们对施工负责人关于设计的关键部分和设计重点及施工难点进行交接，包括施工的工艺、材料、机构等关键问题都必须做相应的部署和准备。 2、针对新客户：要主动接待客户，应尽量留下对方网络的联系方式方法，最好有MSN或SKYPE，这样方便以后联系，在与客户聊天的时候尽量了解(Find out)清楚对方的公司(Company)性质（是贸易公司还是生产(Produce)厂家）、主要采购的产品(Product)和基本要求。 PHOTOSHOP1：一定要主动，不要期望客户会主动上门来找你。公关活动策划过什么方式开展公关活动关系到公关工作的成效。选择活动方式是创造性的工作。公关活动是否新颖、有个性，关键取决于策划人员的创造性思维是否活跃。因此，在选择活动方式时，要充分发挥策划人员的独创能力和潜在能力。在展台外张望的客户可以主动上前请对方到里面参观，并最好互留名片。来参展的人一般都会来一两天的，如果第一天他有来你展台参观，但没有多大的意向（解释:心之所向、意图)，那么第二天当你再看到他的时候一定要请他到里面坐坐、详谈。 PHOTOSHOP2：不要轻易放弃，利用好所有你能用上的资源。记得第一天一个国外客户（这里暂称为A）来我们展台时只大致的看了一下我们的产品(Product)，而且他旁边有一个中国人（是他在中国的供应商，暂称之为B），这次还兼他的翻译。我也是第一次参展，没什么经验（experience)，不懂怎么把握住客户，等他们走了之后才想到其实这个客户应该是可以马上订单的，可是这时候已经晚了。但是突然想到B他们的展台就在我们前面，我下午就一直注意(attention)前面的展台，呵呵，等了很久，终于看到他们回来了，等A走了，我就过去跟B聊天，从他那了解(Find out)了一些关于A的信息，并得知A明天还会来展会，而且这次是B负责A的行程安排，我就请B明天再邀请A来我们展台，我们可以细谈。就是这样，这个客户第二天又来到了我们展台，并简单的下单了（非常感谢B^_^）。虽然这次有点后知后觉，但亡羊补牢，仍然为迟。现在我正等A确认PI，希望能与A建立起良好的合作(collaborate)关系。 3、最好及时记下客户的信息，将重要的信息写在客户的名片上。展会时间短、人多，非常多时候都忙不过来的，如果你等晚上回去再来慢慢整理名片和客户的信息，那非常多东西都会忘记的，而且晚上回去肯定都很累了，哪还有那么多精力，所以最好当时就将最要的信息写在相对应的名片上，这样回去也方便统计、也不容易搞错。 展会后的跟踪： 展会后的跟踪是相当重要的。 1、回公司(Company)后，马上把所有名片整理归档，分为重要客户和一般客户，然后全部邮件发送公司的相关(related)资料(Means)。 2、如果客户三天之后还没回邮件，就进行电话跟踪，务必要让对方记住自己。 Prev参加展会心得二：展会心得体会
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参展知识
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